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企业销售人员毛利提成

发布:2013/11/5 14:37:15

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来源:千亿体育官网

商品 终要通过销售实现其价值,利润也在此得到完全实现。不过销售环节还有吞噬利润的黑洞。不要让销售人员按销售额提成,而应按毛利提成,只有这样,才能消除吞噬利润的黑洞。
  净销售收入和销售成本之间的差额就是通常所说的销售毛利。净销售收入是指把那些为快速回收贷款所提供的折扣去掉之后的收入;销售成本则是指产品销售过程中所发生的成本。从销售毛利中减去所有其他经营性费用,比如销售费用和行政管理费用,就是经营利润。可见,销售毛利的大小,直接关系着企业利润的多少。
  按照毛利来提成,员工自然就会关心起企业的销售毛利,也就相当于关心企业的利润,从而消除掉吞噬利润的黑洞,直接刺激企业利润的增长。

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